Новый курс по дизайну цепляющих обложек для видео с нуля
Новый крутой курс по дизайну обложек для видео с нуля
Как продвинуть товар на Вайлдберриз в 2024-2025 году?
Всем привет! Я — графический дизайнер Дмитрия Сугак. Торговля на маркетплейсах стала неотъемлемой частью нашей жизни. Многие являются частыми покупателями на этих платформах, а кто-то с их помощью зарабатывает. Как и любая площадка, маркетплейсы имеют собственные алгоритмы продвижения товаров. О том, как продавать на маркетплейсах, а именно на Вайлдберриз, мы и поговорим сегодня.
Зачем продвигать товар на Вайлдберриз?
Первая и главная причина — популярность. Согласно данным Data Insight, Вайлдберриз вот уже несколько лет входит в тройку самых популярных маркетплейсов. Именно поэтому продавцы так любят эту платформу. Изначально она представляла собой онлайн-магазин, где продавались обувь и одежда. Сегодня же здесь можно встретить самые разные товары.
Топ-5 популярных категорий:
Товар на Вайлдберриз находят благодаря поиску по ключевым словам (о том, как настроить seo-оптимизацию, я расскажу ниже). Чем больше категорий вы охватите в описании товара, тем больше вероятность того, что его увидит потребитель.
Помимо перечисленных нюансов, есть множество других причин продавать товар именно на Вайлдберриз:
Топ-5 популярных категорий:
- товары для дома;
- электроника;
- одежда и обувь;
- аксессуары;
- бытовая техника.
Товар на Вайлдберриз находят благодаря поиску по ключевым словам (о том, как настроить seo-оптимизацию, я расскажу ниже). Чем больше категорий вы охватите в описании товара, тем больше вероятность того, что его увидит потребитель.
Помимо перечисленных нюансов, есть множество других причин продавать товар именно на Вайлдберриз:
- За сутки маркетплейс посещают 7 000 000 человек. Это позволит вам охватить большую аудиторию и значительно увеличить продажи.
- Вайлдберриз имеет больше 7400 пунктов выдачи. Расположены они не только в России, но и еще в 6 странах: Польше, Казахстане, Беларуси, Киргизии, Армении, Словакии. Такая большая сеть доставки обеспечит лояльность ваших покупателей. Кроме того, она позволит вам развить бизнес на международном уровне.
- Удобство доставки. У маркетплейса разветвленная система. Вы можете доставить товар на один склад и не волноваться о доставке в другие города.
- Наличие мобильного приложения для продавцов. С его помощью вы можете заниматься продвижением товара на Вайлдберриз и отслеживать статистику в любом месте, в удобное время.
- Лояльная аудитория. Wildberries — популярная платформа, которой доверяют. Размещая на ней товар, вы в короткие сроки увеличите количество собственной аудитории.
- Маркетплейс отвечает за продвижение товара. По сути, он работает за вас. За счет этого вы можете экономить средства на способах продвижения товара.
- Аналитика. Вайлдберриз позволяет отслеживать оборачиваемость, региональные продажи, количество возвратов, самые маржинальные товары и другие показатели.
Как настроить сео-оптимизацию карточек?
SEO — это прекрасный инструмент продвижения карточки товара. С его помощью посетитель маркетплейса будет видеть ваш товар вверху поисковой выдачи. Лучше всего начать оптимизацию с аналитики ключевых запросов. Они могут быть высокочастотными (дают наибольшие охваты) и низкочастотными (длинные фразы, которые используют для небольших запросов). После того, как вы соберете и проанализируете запросы, можно приступить к заголовку и описанию. Сюда входит фото и текст: основные характеристики, состав, рекомендации. Обязательно обратите внимание на инфографику. Посетители первым делом цепляются глазами за картинку и только потом переходят к тексту. Если графика будет некачественной, от продвижения на любых маркетплейсах результата не будет. Научиться создавать качественные, продающие картинки и удаленно на этом зарабатывать, можно придя на мой курс. Подробности здесь: https://goo.su/pbBNf.
Обязательно уделите время характеристике. Чем подробнее она будет, тем больше повысится доверие и лояльность аудитории. Продвижение карточки товара начинается с изучения болей потребителей. Всё, что вы напишите в описании, должно закрывать потребности потенциальных клиентов. Я рекомендую обращать внимание на отзывы в карточках ваших конкурентов (как положительные, так и отрицательные). Так вы сможете понять, каких минусов и нюансов боится ваша аудитория и сможете их избежать.
Составляя текст, вводите как можно больше ключевых слов. При этом следите, чтобы текст было удобно читать. Есть несколько сервисов, которые помогут отследить качество написанного. Среди них главвред и advego. Высокочастотные запросы лучше ввести в заголовок. Лайфхак: при ответе на комментарии также используйте ключевые слова. Так сео-оптимизация станет ещё эффективнее.
Обязательно уделите время характеристике. Чем подробнее она будет, тем больше повысится доверие и лояльность аудитории. Продвижение карточки товара начинается с изучения болей потребителей. Всё, что вы напишите в описании, должно закрывать потребности потенциальных клиентов. Я рекомендую обращать внимание на отзывы в карточках ваших конкурентов (как положительные, так и отрицательные). Так вы сможете понять, каких минусов и нюансов боится ваша аудитория и сможете их избежать.
Составляя текст, вводите как можно больше ключевых слов. При этом следите, чтобы текст было удобно читать. Есть несколько сервисов, которые помогут отследить качество написанного. Среди них главвред и advego. Высокочастотные запросы лучше ввести в заголовок. Лайфхак: при ответе на комментарии также используйте ключевые слова. Так сео-оптимизация станет ещё эффективнее.
Как стать валдберис селлер?
Чтобы продавать на Вайлдберриз, нужно пройти регистрацию. Сделать это достаточно просто. Первым делом необходимо внести начальный взнос в 10 000 рублей. Дальше вам предложат перейти на партнерскую страницу и указать контактный номер телефона. Затем нужно ввести ИНН в специальном окне. Имейте в виду: чтобы продавать на маркетплейсе, необходимо иметь статус самозанятого, ООО или ИП.
Заранее подготовьте документы. Как правило, Вайлдберриз не требует их загружать, но оставляет за собой такое право. Вам понадобится:
Перед тем, как заняться продвижением товаров и услуг на маркетплейсе, просчитайте бюджет. Оптимальная сумма — 100 000 рублей. Я указала средний бюджет. На деле же есть множество случаев, когда предприниматели закладывали на продвижение гораздо меньшие суммы.
Следующий шаг — заполнение реквизитов. Понадобится указать название магазина, расчетный счет, юридический адрес, БИК. Далее вам будет предложено заполнить карточку товара. Необходимо нажать на кнопку «добавить товар», выбрать категорию и ввести название бренда.
Заранее подготовьте документы. Как правило, Вайлдберриз не требует их загружать, но оставляет за собой такое право. Вам понадобится:
- Для ООО — копия паспорта генерального директора, соглашение об аренде складского помещения, свидетельство о ГРЮЛ, приказ о назначении главного бухгалтера, выписка из ЕГРЮЛ.
- Для самозанятых и ИП — ОГРНИП и паспорт.
Перед тем, как заняться продвижением товаров и услуг на маркетплейсе, просчитайте бюджет. Оптимальная сумма — 100 000 рублей. Я указала средний бюджет. На деле же есть множество случаев, когда предприниматели закладывали на продвижение гораздо меньшие суммы.
Следующий шаг — заполнение реквизитов. Понадобится указать название магазина, расчетный счет, юридический адрес, БИК. Далее вам будет предложено заполнить карточку товара. Необходимо нажать на кнопку «добавить товар», выбрать категорию и ввести название бренда.
Где проверить эффективность продвижения на маркетплейсах?
Аналитика — это то, без чего невозможна качественная раскрутка на Вайлдберриз. Маркетплейс позволяет сделать это автоматически. Однако я рекомендую тщательно изучить критерии, по которым составляется отчет. Так вы сможете наглядно увидеть все просадки. Маркетплейс позволяет отследить:
На этом всё. Надеюсь, что статья была вам полезна. На самом деле, продвижение на Вайлдберриз — не такое уж сложное дело. Стоит только начать и вы поймете, что это увлекательный и выгодный процесс.
- объем предложений на рынке;
- активность пользователей по месяцам, количество отзывов;
- анализ конкурентов: присутствие на маркетплейсе монополистов, наличие крупных именитых брендов;
- ключевые слова, по которым пользователи ищут товары;
- недостатки и преимущества конкретных товаров.
На этом всё. Надеюсь, что статья была вам полезна. На самом деле, продвижение на Вайлдберриз — не такое уж сложное дело. Стоит только начать и вы поймете, что это увлекательный и выгодный процесс.
ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ?